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Vertrieb – Fit für die Zukunft

Vertriebsorganisationen stehen im B2B-Bereich großen Umwälzungen gegenüber. Um den Einfluss der Digitalisierung und die Auswirkungen stark gewandelter Kundenbeziehungen zu beherrschen, muss der Vertrieb sich neu aufstellen.


Value Creation – auch ein Pre-Deal-Thema

Damit PE-Investoren bei der aktuell hohen Wettbewerbsintensität noch Geld verdienen können, bedarf es der Auswahl von Targets mit hohen Upside-Potenzialen. Damit rückt Value Creation durch Nutzung operativer Stellschrauben bereits in der Pre-Deal Phase in den Fokus; diese werden zum Bestandteil der CDD.


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